Descrição
Marca imobiliária pessoal autêntica Dr. Hubert Rampersad [email protected] | www.realtorsamerica.wordpress.com O mercado imobiliário melhorou no ano passado e espera-se que continue melhorando nos próximos anos, concordam muitos especialistas. No entanto, neste novo cenário habitacional, estão a surgir muitas tendências que os compradores de casas e os profissionais do setor imobiliário devem ter em mente. Uma tendência mais importante envolve tendências que envolvem uma marca pessoal autêntica na era das mídias sociais. Como mencionado anteriormente, 70% do sucesso da carreira de um corretor de imóveis pode ser atribuído à sua autêntica marca pessoal e habilidades de apresentação, contra 30% resultantes do seu conhecimento técnico imobiliário. Assim, os agentes imobiliários com fortes competências interpessoais têm maior probabilidade de atrair mais clientes e vender mais do que aqueles com apenas conhecimento sobre o Microsoft Office, estrutura de comissões, listagens, inspeção, avaliação, etc. marca pessoal no mercado atual. Para agentes e corretores imobiliários, uma marca pessoal autêntica é essencial para estabelecer uma presença comercial mais forte e viável. Como agente imobiliário, você deve se antecipar aos novos empreendimentos habitacionais, construindo uma marca pessoal poderosa e autêntica. Lembre-se de que a maioria das decisões de compra é baseada na confiança e no sentimento de conexão que as pessoas têm em relação a um produto, serviço ou pessoa. O que conta é o relacionamento de confiança, que muitas vezes parece ser mais importante que o desempenho. Isso é tudo uma questão de marca. Uma marca é a expectativa, a imagem e as percepções que ela cria na mente dos outros quando veem ou ouvem um nome, produto ou logotipo. Microsoft, Nike, Toyota, Volvo e Coca-Cola nos dizem como desejam que os outros percebam seus produtos. Essas empresas/marcas corporativas comunicam o que desejam que sejam nossas percepções e expectativas em relação a seus produtos. Minimizar os custos de marketing e ampliar a exposição no mercado são áreas onde os profissionais do setor imobiliário podem realmente se destacar. Os profissionais do setor imobiliário entendem o que os compradores, vendedores e investidores desejam e por quê – e podem até ser especialistas na arte de fechar – mas o que separa aqueles que estão à frente do grupo é se tornarem especialistas em como chegar lá. No mercado moderno de hoje, onde o poder passou claramente para o consumidor, é muito importante ser “encontrável” e acessível a todos os clientes potenciais e atuais. Branding é mais importante do que marketing e vendas. Há uma diferença entre estas três atividades: o marketing é apresentar, as vendas são convincentes e o branding é influenciar. Branding é criar uma identidade de marca que associa certas percepções, emoções e sentimentos a essa identidade. A marca acontece antes do marketing e das vendas. Sem uma marca forte, o marketing é ineficaz e vender é como bater a cabeça contra uma parede de resistência às vendas. Portanto, não desperdice todo o seu tempo e dinheiro em marketing e vendas não maximizando sua marca. É sobre .... leia mais http://tiny.cc/lic4fy --------------------------------- -------------------------------------------------- ------------------------Dra. Hubert Rampersad é um reconhecido treinador pessoal de marcas imobiliárias. Ele é o fundador da Realty in America na Flórida e autor do livro best-seller “Authentic Personal Branding for Real Estate Agents” (IUF University Press, 2017).Este artigo é baseado neste novo livro. Ele pode ser contatado em [email protected] e www.realtorsamerica.wordpress.com